ลองนึกภาพคุณเสียชีวิตเมื่อคืนนี้ อย่าคิดว่าอย่างไรแค่คิดว่าคุณตายแล้ว! เกิดอะไรขึ้น จะเกิดอะไรขึ้นกับครอบครัวของคุณ? จะเกิดอะไรขึ้นกับธุรกิจของคุณ? ธุรกิจของคุณมีค่าอะไรบ้าง ในหลาย ๆ กรณีเราปฏิบัติต่อมูลค่าของธุรกิจเป็นเพียงตัวเลขซึ่งประมาณจากจำนวนรายได้ที่ธุรกิจสร้างขึ้น อย่างไรก็ตามเราไม่ตรวจสอบในจำนวนนี้เพื่อทำความเข้าใจสมมติฐานที่ใช้สำหรับการพิจารณา องค์ประกอบสำคัญที่ต้องเข้าใจคือการพึ่งพาธุรกิจเป็นอย่างไรกับเจ้าของ การตรวจสอบสิ่งนี้จะมีผลกระทบโดยตรงและสำคัญต่อมูลค่าของธุรกิจ เราทุกคนเคยได้ยินคำว่าค่าความนิยมอย่างไรก็ตามเราเข้าใจหรือไม่ว่ามันหมายถึงอะไร? ค่าความนิยมสามารถกำหนดได้ว่าเป็นผลต่างระหว่างมูลค่ากำไรที่บันทึกเป็นทุนของธุรกิจและมูลค่าของสินทรัพย์สุทธิ มีหลายปัจจัยที่แสดงถึงค่าความนิยมของ บริษัท สถานที่ตั้งทางกายภาพของธุรกิจอาจส่งผลให้เกิดความได้เปรียบในการแข่งขันและดังนั้นรายได้ที่เพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับธุรกิจเดียวกันในสถานที่ที่แตกต่างกัน ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ธุรกิจขายอาจสร้างชื่อเสียงในเชิงบวกหรือตัวตนในใจของลูกค้าซึ่งนำไปสู่การซื้อสินค้าและบริการจากธุรกิจนี้แทนจากคู่แข่งของคุณ สัญญาหรือใบอนุญาตบางอย่างที่ธุรกิจของคุณถือเป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขันและสร้างรายได้มากกว่าคู่แข่ง พนักงานยังเพิ่มคุณค่าให้กับธุรกิจด้วยทักษะที่พวกเขานำมาใช้ในการทำงานในแต่ละวัน พวกเราส่วนใหญ่เห็นด้วยที่ไม่มีคนทำธุรกิจก็จะไม่มีตัวตน อย่างไรก็ตามไม่ใช่พนักงานทุกคนของธุรกิจที่มีความสำคัญต่อความสำเร็จ ในธุรกิจที่มีการจัดการโดยเจ้าของบุคคลสำคัญคือเจ้าของ – ผู้จัดการ คำถามสำคัญคือ: “ธุรกิจสามารถอยู่รอดได้ในความตายความทุพพลภาพถาวรหรือการเกษียณอายุของเจ้าของหรือไม่” ธุรกิจจำนวนมากแยกออกไม่ได้จากเจ้าของ หากเหตุการณ์ใดเหตุการณ์หนึ่งเกิดขึ้นโดยไม่มีการวางแผนที่เหมาะสมธุรกิจจะล้มเหลว สถานการณ์ที่เป็นไปได้ ลองดูสิ่งที่อาจเกิดขึ้น คุณเป็นเจ้าของร้านค้าวัสดุก่อสร้างเป็นเวลา 17 ปี เมื่อคืนคุณตาย เช้านี้คู่สมรสของคุณโทรหาพนักงานคนหนึ่งเพื่อแจ้งให้พวกเขาทราบว่าเกิดอะไรขึ้น ความคิดแรกของพนักงานคืออะไรเกี่ยวกับงานของพวกเขา – สิ่งนี้จะส่งผลกระทบต่อชีวิตและรายได้ที่พวกเขานำมาให้กับครอบครัว พวกเขาอาจสูญเสียความมั่นใจในความสามารถของผู้สืบทอดที่จะดำเนินธุรกิจต่อไปและจะหางานที่อื่น ลูกค้าอาจสูญเสียความมั่นใจว่าธุรกิจจะเป็นแหล่งอุปทานที่มั่นคง ซัพพลายเออร์อาจสูญเสียความมั่นใจในความสามารถของ บริษัท ในการชำระเงิน และสถาบันการเงินอาจเชื่อว่าเงินกู้ของพวกเขาตกอยู่ในอันตราย หรือธุรกิจอาจจัดอย่างดีเพื่อให้คนอื่นสามารถปฏิบัติหน้าที่และความรับผิดชอบของเจ้าของโดยไม่สูญเสียร้ายแรง แต่มีสองด้านที่แตกต่างเพื่อเพิ่มมูลค่าให้ประชาชนสามารถนำไปใช้กับธุรกิจ: ส่วนบุคคล ค่าความนิยมและค่าความนิยมของแต่ละบุคคล มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะเข้าใจความแตกต่าง  ค่าความนิยมส่วนบุคคลได้รับการอธิบายว่าเป็นข้อได้เปรียบที่ไม่เหมือนใครของแต่ละคนเพราะความสามารถเฉพาะชื่อและ / หรือชื่อเสียงที่ดี ข้อดีเหล่านี้ไม่สามารถถ่ายโอนโดยสัญญาหรืออย่างอื่น ค่าความนิยมส่วนบุคคลจะสิ้นสุดลงเมื่อบุคคลที่มอบสิ่งเหล่านั้นไม่เกี่ยวข้องกับธุรกิจอีกต่อไป เนื่องจากค่าความนิยมส่วนบุคคลไม่สามารถถ่ายโอนได้จึงไม่สามารถรวมมูลค่าทางการค้าได้ ในทางตรงกันข้ามค่าความนิยมของแต่ละบุคคลเพิ่มขึ้นกับธุรกิจเนื่องจากความสามารถของบุคคลการติดต่อทางธุรกิจชื่อที่ดีและชื่อเสียง มันอาจจะหรือจะเป็นอันตรายต่อความเป็นอยู่ที่ดีทางเศรษฐกิจของธุรกิจถ้าคุณไม่สามารถแทนที่คนอื่นเพื่อเติมเต็มบทบาท ในบริบทของตลาดเปิดมันเป็นข้อตกลงที่ไม่ใช่การแข่งขันที่มักจะส่งผลให้ค่าความนิยมของแต่ละบุคคลมีมูลค่าเชิงพาณิชย์